物以“硒”為貴 錦繡黃桃最

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錦繡黃桃供不應求

內有鋅硒含量,有美容養顏之功效。今年夏天,建寧“錦繡黃桃”在互聯網又火了一把,可謂物以“硒”為貴 。銷售渠道可謂多點開花,不僅借助傳統模式在銷售,還加入了當地的“微商大軍”。

賣黃桃的有建寧本地人,有在外地的建寧人,他們通過微信、淘寶等平臺銷售黃桃,為方便銷售,還有的種果大戶甚至把物流搬到果園和街頭。

6000多名電商同“臺”PK

今年建寧共有6000多人借力互聯網,通過多種平臺銷售黃桃,讓“錦繡黃桃”走向全國各地。

“黃桃一熟,大家就忙開了,果子成熟都沒有訂單下得快。”“6元、7元、8元、12元……”短短的10來天,黃桃的價格不斷飆升。

“今年的黃桃價格,幾乎是一天一個價。”在微信上銷售化妝品的返鄉創業大學生葉麗婷,這段時間也賣起了黃桃。

黃桃銷路好,電商們紛紛搶購。剛開始時,這些電商們都在縣里的水果批發市場找黃桃種植散戶購買。“買的人多了,去遲了,就沒有了。”從事微商生意的徐潔說,每天起床第一件事,就是到市場上買桃子,然后打包、裝箱,再到快遞公司寄。

在建寧,這段時間像葉麗婷、徐潔一樣,通過互聯網銷售黃桃,同“臺”PK的人還有6000多名。專門賣水果的、賣家具的、賣電器的、做小工的,甚至賣豬肉的,都賣起了黃桃。

家就是店鋪,店鋪就是家,在家就能輕松把錢賺,建寧縣溪口社區淘寶店主李婷就是6000多名競爭者中的佼佼者。

33歲的李婷,在溪口社區經營了一家農村淘寶店,二樓煮飯,一樓做倉庫和門店,主要進行西瓜、楊梅、蛇李等特色水果的銷售,在當地小有名氣。

李婷介紹,“錦繡黃桃”的真正魅力在于它生長的生態環境好,加上建寧晝夜溫差大,空氣好,水質好,土壤的有機質含量高,產出的水果甜度高,品質好,因此備受消費者青睞。

那么多人賣黃桃,如何賣出新花樣?“我主要是通過閩南一帶的電商平臺做的本地拼團活動來銷售黃桃。”李婷說,這種銷售方式相比普通的微商,更快捷,量也更大,一次性可以滿足很多客戶的需求,只要果子跟得上,不愁賣不出去。

“最高的時候,一天能賣近千公斤呢!”李婷笑著說,本地的微商也會來她這里拿貨,她也會利用微信接單,銷售方式可謂多元化。

合作社+電商讓黃桃變“皇桃”

由于今年降雨比較多,沒辦法給桃樹打藥,導致出現了很多劣果,優質果率低,產量相比去年下降了一半多。但這仍然不影響黃桃的銷售,高峰期的時候,建寧縣里心雙溪黃桃合作社的工人們仍然像往年一樣,忙得連吃飯的時間都沒有,每天都供不應求。

“還好我們‘請’來了選果機幫忙,不然肯定忙不過來。”負責人李海鴻說。今年5月份,他花了20多萬元購置了一臺選果機,尋覓均勻飽滿、色澤鮮亮、口感清脆的果子,平均每小時可以選近千公斤果,有效地緩解了選果壓力。

隨著建寧黃桃知名度的不斷擴大,銷路也越來越好,除了傳統的經銷模式外,電商、微商銷售模式逐漸成為了主流模式。

“以前基本上由當地自產自銷,銷售范圍小,價錢也不好。”李海鴻介紹,現在采取了合作社+電商模式,只要有果子,不愁賣不出去。

建寧電商達人艾美齡就是這個合作社的主要合作伙伴。“我們利用自己的平臺接單、發貨,合作社只要給我們供貨就好。”艾美齡說,前期,公司已經做好了宣傳,所以,只要銷售期一到,黃桃就已經賣得非常火爆了。

此外,除了大型電商平臺,本地的代理商、微商都是合作社的客戶。

“代理商向我們拿貨后,再把貨提供給下一級的微商。”李海鴻說,目前,只要有做過微商的,都在賣黃桃,就連他自己也用微信接單,在合作社就可以接單、發貨一條龍,真正實現銷售無盲區,讓黃桃變“皇桃”。

(建寧記者站 曾程 陳曉星 文/圖)

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